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Ap psFlyer数据解读:2018 应用 程序营销五大趋势

发布时间:2019-04-23 13:01:09

  根据eMarketer的数据显示,2018年有近30亿人(占世界人口的 39.4%)使用手机上网。为满足这种爆炸性增长的需求,移动广告花费也有所增长,在2018年增长近30%,达到1,840亿美元。预计到2020年将进一步实现两位数增长,届时花费将超过2,630亿美元。    移动广告花费中越来越大的一块是应用程序安装广告。应用程序逐渐成为培养?#25918;浦页?#24230;和参与度的最主要的?#25945;ǎ?#23548;致广告花费大幅增长。根据AppsFlyer的预测,应用程序安装广告花费在2018年达到389亿美元,在2020年将不少于641亿美元――增幅为65%。    ?#25918;?#21644;客户?#39029;?#24230;对电子商务应用程序的重要性日益增强,IP在游戏应用程序中的价值提升,?#20013;?#30340;留存困境,以及数据的增强使用,提供更清晰?#21335;?#20998;和访客?#19968;?#30340;?#34892;?#24615;。    然而,这种增长也会导致市场竞争加剧,使应用程序营销盈利变得更加困难。显然,只有更多依赖数据的应用程序营销人员才会成功。要解决这个?#28895;猓?#25105;们需要完成的一个关键的步骤就是要回顾2018年的市场状况,以及2019年的市场走向。    以下是AppsFlyer的数据中在2018年排名前五的趋势,以及评估订阅收入的应用程序份额增长的一项额外统计。 1. 随着自?#35805;?#35013;的进一步下滑,由市场活动驱动的安装数?#32771;?#32493;增长    2018年,应用程序被用户自然下载仍有瓶颈,因此越来越多的应用程序增加了其用户获取预算。2017年有营销预算的应用程序中,非自?#35805;?#35013;(NOI)所占的份额上升了11%,2018年进一步上升了12%,达到55%。?#25945;?#32454;分显示,Android仅略微领先于iOS。    在所有的安装中(不设营销花费限制),非自然的份额在 2018年?_到43%。显然,有用户获取预算的应用程序(甚至不是每月非自?#35805;?#35013;数量达三千以上的大型应用程序)越来越依赖于非自?#35805;?#35013;,以产生需求。    我?#24378;?#20197;看到营销增长很普遍,57% 的应用程序安装是非自然多于自然。    类别细分:非自?#35805;?#35013;中增长比例最大的是休闲游戏(+29%)、健康与健身(+24%),而新闻和餐饮的降幅最大(分别为 -19%和 -7%)。 2019年将会发生什么?    近年来我们所看到的叠加趋势还将继续,无论是用户自然增长的瓶颈,对非自?#35805;?#35013;增加的依赖,?#25925;?#19982;此同时对数据更高水平的理解和信心以驱动营销投资的盈利能力。    此外,随着更多的点将跨渠道连接,消费者的路径将变得更加开放,?#28304;?#21487;更多地了解营销的效果。因此,一些来源未知(因此被标记为自然)的安装将成为已知。这将导致在不同渠道归因于市场驱动行为的安装份额进一步增加。 2. 在过去一年的时间里,约20%的应用程序将原本用于用户获取的预算投入到访客?#19968;?#20013;    依据相关数据所示,应用营销中访客?#19968;?#30340;使用在多个垂直行业呈上升趋势。    总体而言,我?#24378;?#20197;看到近70%的应用程序增加了其访客?#19968;?#34892;为,而60%的应用程序有更多的安装。然而,访客?#19968;?#30340;跃升幅度?#23545;?#39640;于相对温和的安装增长。考虑到应用程序留存方面的挑战,以及数据更明智的使用以?#34892;?#22320;与现有用户再?#20301;?#21160;,这是意料之中的。    访客?#19968;?#30340;跃升主要是由购物和旅行应用程序推动的。这些应用程序专注于产生长期的?#39029;?#24230;,并与现有用户建立更牢固的关系。因此,它们更倾向于使用访客?#19968;亍?#23545;于排名前50的购物应用程序来说尤其如此,其中35%的应用程序削弱了用户获取,增加了访客?#19968;?#34892;为。    在游戏中,我?#24378;?#20197;看到近60%的应用程序在一年后减少了用户获取行为。这可以解释为,由于游戏的性质?#22270;ち业?#31454;争格局,普通游戏的存活期是有限的。随着时间的推移,普通游戏的?#34892;教?#25104;本也会增加。结果是,安装的数量随着兴趣?#21335;?#36893;而下降,导致花费减少。 2019年将会发生什么?    导致访客?#19968;?#20351;用增加的原因有很多。其中最主要的是?#25918;?#21644;客户?#39029;?#24230;对电子商务应用程序的重要性日益增强,IP在游戏应用程序中的价值提升,?#20013;?#30340;留存困境,以及数据的增强使用,提供更清晰?#21335;?#20998;和访客?#19968;?#30340;?#34892;?#24615;。 3. 对于非游戏应用程序来说,IAP 盈利越来越具有挑战性    从对应用程序内购买(IAP)收入趋势的观察显示,2018年平均用户的收入低于2017年。总体而言,下降的幅度不大,但是当我们深入到?#25945;?#25968;据时,可以看到下降主要是由Android用户导致的。 

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